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跑者有话说|谊结金兰 乔丹体育与兰州马拉松的不解之缘
编辑:中国体育新闻网    来源:光明网    发布于:2018-06-13 10:08:03    文字:【】【】【
摘要:2017年底,兰州马拉松再次获得国际田联的肯定,获封“路跑金标赛事”的称号。

  2017年底,兰州马拉松再次获得国际田联的肯定,获封“路跑金标赛事”的称号。同时,1月25日在上海召开的中国马拉松年会上,兰马第六次获得中国田径协会“金牌赛事”的称号。自此,兰马正式迈入双金时代。兰马八年迈向双金时代的路上,有一位伙伴一直陪伴,跟着兰马一起成长——乔丹体育。

  在刚刚结束的2018年兰州国际马拉松赛,乔丹体育推出的参赛T、定制版兔子跑服,得到了跑友广泛的好评,赛道上看到参赛T的穿着率非常高,兰马的服装让双金赛事的含金量更足。

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  乔丹之前给我的品牌印象,是一个专注于篮球的运动品牌,综合性运动会的运动装备赞助商,实在无法把乔丹和跑步联系到一起,直到我参加2017年兰州马拉松。兰马的参赛TEE让我对乔丹的品牌印象有了全新的认识。从设计到面料都非常用心,穿着体验非常好。

  后来我了解到,这件参赛TEE原本是给特邀选手设计的专业马拉松比赛服,经过几代产品的更新,得到了专业选手的认可,采用牛奶丝面料,轻质舒适,具有吸速干功能,后背拼接涤氨方格提花布,提升透气性能。在领口和袖窿采用无缝热贴合工艺,减少运动摩擦。乔丹体育不计成本把给专业选手的参赛TEE发给大众跑友,赢得了跑友良好的口碑,对兰马品牌提升起到推动作用,乔丹让我们看到,国产品牌用心一样可以做出经典的马拉松参赛TEE。

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  我认为乔丹体育和兰州马拉松的合作,是中国城市马拉松体育营销非常成功的一个案例,带着满满的好奇,2018年兰马,我提前一周到达兰州,和组委会、乔丹体育的工作人员进行了一些交流,走访了当地跑团和乔丹店铺,试图从多角度了解,乔丹与兰马的不解之缘。

  缘于信任

  2011年,兰州市政府决定举办城市马拉松赛事,兰州市体育局组团前往厦门马拉松进行学习和考察,为兰马的开办打好基础。彼时正值厦门马拉松进行,经双方洽谈决定,邀请厦马的运营团队(现中迹体育)负责兰州马拉松的赛事运营。中迹体育的加入,不仅给兰马带来了专业的赛事运营,同时把一些优质的赞助商带到了兰州,乔丹体育就是其一。厦门马拉松创始人的张思杰曾表示,能够与兰州市政府连续8年合作的核心,是诚信担当。与乔丹体育而言,同样如此。

  乔丹体育选择赞助兰马,一方面是出于战略考虑,开拓企业在西北地区的市场;另一方面则是信任,乔丹体育相信兰马能够成为国内外知名的赛事,能够创造出强大的影响力,带动双方品牌的长久发展。而事实证明,这是一次极为明智的选择。

  首届兰马开始,乔丹的赞助投入就高达400万元,对于当时刚起步的中国马拉松市场而言,这笔费用相当可观,足见乔丹的诚意和决心。首届兰马之后,兰州地区直营店2012年总销售额增长近50%,跑步产品占总销售额的占比增长112%。如此销售成绩,更多的要归功当地分公司的努力,但是不可否认,首届兰马的成功举办,让乔丹品牌区域影响力大增,赢得了众多消费者的认可。

  随着兰马品牌影响力的不断提升,乔丹在兰州跑步产品的品牌知名度和美誉度也不断的提升,对企业开拓市场起到了极大的推动作用。八年以来,乔丹体育在甘肃省已经成为市场占有率第一的运动品牌,年销售额达数亿元。可以说,兰州马拉松赛成为乔丹体育发展的一个支点,撬动了企业的实效营销。

  店铺体验

  张掖路自古以来是兰州的城市标志和中央商务区的核心地段,一直被认为是兰州的“王府井”,是兰州人心目中资格最老的商业街,也是最具文化历史底蕴的街道。在三四线城市,步行街是国产运动品牌的聚集地,从街头走到街尾,同一个品牌的门店会有几家。1250米长的张掖路,有3家乔丹品牌店,一家乔丹工厂店和一家乔丹儿童,带着问号,我在张掖路逛了3个小时。

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  店铺的陈列充满兰马的元素,让你能感受到大赛即将来临,店员都身着兰马的参赛TEE,整体的素质很高,对顾客的服务非常到位,观察同一时段的几个运动店的客流量,乔丹体育的店铺是最大的,而且消费者的年龄结构涵盖老中青。

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  在步行街上,随处可见提着乔丹购物单的路人

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  我与一位前来购买跑步装备的顾客交流,他告诉我选择乔丹的理由,性价比高,产品质量好,装备专业,跑步竞速短裤他在兰州别的品牌店都找不到。他觉得在兰马当天,穿一身乔丹参赛很值得炫耀的。

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  通过店铺走访,可以看到,乔丹在兰州的品牌美誉度是非常高的,是很多人购买运动服饰的首选,乔丹持续赞助兰马,为品牌注入的跑步文化,已经深深的印在了消费者的心里。

  跑步文化

  去感受一个城市的跑步文化,走访当地跑团是必不可少的,赛前我参加了兰州毅跑团组织的兰马训练营练。

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  来参加训练营的跑友,90%都穿着历届兰马的服装,在兰马前夕,大家都觉得穿着兰马的参赛服是一种身份的象征,也是一种骄傲。这里面有几个跑友,连续7年兰马都参加了,他们告诉我,近几年兰州市跑步的人越来越多,每天都能看到跑友在滨河路上跑步的身影,定期他们都会跑一跑兰马赛道,兰州已经成为一座热爱跑步的城市。

  我有幸拍摄到兰马8年的服装同框展示。

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  乔丹体育兰马参赛TEE,八年间不断的优化,尤其是16-18年这三届,已经成为赛事的一大亮点,服装品质的提升,并不是组委会硬性要求的,而是乔丹体育对于产品精益求精的态度。给大家分享一个细节,从2016年兰马,乔丹体育为兰马参赛服提供了洗衣服务,在产品出厂之前,清洗一遍,参赛选手可以直接穿着,更加舒适,不损伤皮肤。兰马服装的发展史,也是兰马发展的缩影,代表一种不断精益求精,为参赛者服务的态度。在这一点上兰马组委会和乔丹体育高度的契合,这也是彼此能够牵手八年的一个重要的原因。

  乔丹在兰马体育营销的变革

  乔丹在兰马的体育营销分为三个阶段,2011-2015年是传统的赛事赞助,通过组委会给到的权益曝光。

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  2016-2017年在赛事赞助的基础上,开始主动进行品牌营销,主打跑者服务,为全程的跑者提供专业的跑步背心,洗衣服务,对全程选手发放完赛TEE并可以烫印自己的完赛时间。

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  2018年更加注重跑步品牌文化和产品的结合,推出了“一路高能”的主题,主打完赛纪念T+专业的竞速跑鞋,与新浪体育合作,建立高能跑团,通过KOL的影响力,进一步巩固乔丹体育在跑步市场的专业性。

  今年上市的乔丹逐影马拉松竞速跑鞋,科技感含量十足,鞋底采用超高韧性EVA材质中底,以及76度高强度DSP颗粒设计,从而使鞋子达到最大程度轻量化,在提升速度的同时,大大降低跑者的足部疲劳值。同时在鞋底的后跟处填充了缓震胶,带来的缓冲力效果强烈,每次落脚的时候能够明显感觉到鞋底对脚底的推动力,通过很多精英选手和大众选手的实测,乔丹逐影的表现相当出色。

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  2016-2018,乔丹体育在兰马的赞助金额和投入的营销费用逐年递增,2016年是几百万,2017年接近千万,2018年达到1000万。从乔丹体育赞助兰马的案例可以看出,乔丹体育并不完全依赖组委会提供的赞助权益,而是主动的寻求创新和突破,试图把赞助权益发挥到极致。通过这些年的赞助,乔丹体育在甘肃乃至西北地区,给自己成功的贴上了专业跑步装备品牌的标签,成为该区域跑步产品购买的首选。

  乔丹与兰马牵手的成功之石

  1、诚信担当是基础,一个品牌文化的建立非一朝一夕,兰马与乔丹这缘分延续了8年,是一种非常良性的合作关系,双方彼此信任,彼此负责,赞助商伴随着赛事一起发展。通过不断的积累,让乔丹更加深谙马拉松赛事的营销该怎么玩,而通过与跑友近距离的接触,乔丹更加了解跑友的需求,为产品设计提供一手的资料,当乔丹做出让跑友满意的产品,对于兰马的品牌也是一种促进,可以说兰马与乔丹的品牌已经融合在一起。

  2、品牌共同成长

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  在国内目前7场双金赛事的服装赞助商,品牌溢价,乔丹并不占优势,但乔丹体育始终专注于做好产品,通过良好的产品体验,在跑友中赢得口碑,为自己成功的贴上了跑步的标签。伴随着兰马品牌的成长,在赞助兰马这八年里,乔丹的在跑步市场的品牌影响力也逐年提升。他们并没有做太多的市场推广,而是把经历放在产品研发上,通过产品的口碑赢得市场。

  3、促进区域销售,不以销售为目的的营销都是耍流氓,乔丹赞助兰马可能并不会带来多少直接的销售额,但是通过品牌认知度和美誉度的提升,兰马对于乔丹体育形成一种品牌背书,对于销售起到了极大的促进作用,这一点是毋庸置疑的。

  牵手八年,乔丹与兰马谊结金兰。相信在未来,这份情谊还将会延续下去。

  一个赛事的发展离不开赞助商,而赞助商做体育营销,赛事是载体,兰马与乔丹的合作案例值得赛事组委会和品牌方借鉴。而我,也将会继续支持兰马,支持乔丹体育。

脚注信息
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